Gerry Walsh & Associates

Servicios

Gerry Walsh & Associates es una nueva consultoría de gestión, establecida para ayudar a clientes de la Industria y Tecnología a transformar sus empresas para poder alcanzar el éxito en el rápido y constantemente cambiante mundo digital.

Con décadas de experiencia, pero con una especial atención en el futuro, GW&A ofrece un servicio personal y hecho a medida para abordar las necesidades de cada organización individual con la que trabajamos.

Examina las diferentes áreas de nuestros servicios para ver nuestra oferta. Si crees que esto no es algo que necesites, rellena nuestro cuestionario para analizar si tienes una estrategia digital adecuada. Los resultados te pueden hacer pensar dos veces.

Haz el Digital Strategy Health Check

Nos hemos encontrado con muchos ejecutivos esforzándose para fortalecer la posición estratégica y el rendimiento de sus empresas abordando problemas críticos específicos. Sin embargo, no es siempre posible galvanizar su organización a la acción urgente, y, a veces la mejora firme e incremental, no es suficiente. Sin la mejora en áreas esenciales y complejas, cómo el cambio de procesos clave, sistemas digitales y cultura, no es posible un futuro sostenible. Como resultado no hay dirección concreta para seguir adelante.

Para digitalizar tu negocio necesitamos trabajar en varias dimensiones al mismo tiempo

Racional

Desde el punto de vista financiero ¿vale la pena?
¿Cuál debería ser nuestra la arquitectura de negocio?
¿Cuáles son las nuevas capacidades?
¿Es el nuevo modelo digital resistente al futuro?

Emocional

¿Existe un riesgo para mi posición?
¿Quién es mi jefe?
¿Soy demasiado mayor?
¿Puedo triunfar en un mundo digital?

Político

¿Vale la pena el esfuerzo?
¿Tendré un trabajo?
¿Cómo de grande es mi presupuesto?
¿Cómo cambia el poder?

Hemos visto que muchos clientes han dedicado tiempo y esfuerzo a desarrollar nuevos productos y servicios digitales, pero muy pocos han creado negocios que den retornos financieros sólidos. Uno de los mayores problemas que tienen las empresas tradicionales es tomar decisiones e invertir a velocidad digital.

Nuestra metodología probada ayuda a los clientes a hacer esto rápidamente y crea la capacidad interna para hacerlo una y otra vez.

¹Cliente y mercado

Estudios de inteligencia de mercado
Cuantificación del TAM (target addressable market)
Mapeo del mercado
Análisis de la competencia
Análisis de necesidades del cliente
Segmentación de clientes
Componentes del valor del cliente
Ideas de propuestas de alto nivel
Análisis de capacidades necesarias y de huecos
Evaluación de opciones

²Propuesta de valor detallada.

³Lanzamiento de la prueba de proposición

⁴Lanzamiento de proposiciones y diseño de negocios

Reclutamiento del equipo
Diseño detallado del modelo de negocio y su operativo
Tracción en el mercado
Implementación

Nos enfocamos en la creación de negocios, no sólo en el desarrollo de productos. Mientras que otros pueden descuidar el modelo de negocio, nosotros nos aseguramos de que nos centramos en el proceso de negocio, las capacidades necesarias, la arquitectura tecnológica, el ecosistema de los socios, el rendimiento de la dirección, la gobernanza y la estructura organizativa. Siempre diseñamos una propuesta basada en las necesidades de nuestros clientes.

Éstos son todos los componentes vitales necesarios para crear una empresa digital.

Para adquirir las nuevas capacidades, tecnología, clientes alcance geográfico en el mundo digital, la velocidad es esencial. En lugar de construir nuevos negocios o transformar uno tradicional, nuestros clientes a menudo ven la adquisición cómo el camino de menos resistencia. El nuevo negocio puede ser visto como tal, o cómo vehículo de transformación.

Ayudamos a las empresas en todo el ciclo de M&A, desde la identificación de objetivos hasta la entrega del business case.

Trabajamos con clientes tanto en la compra cómo en la venta.

Preacuerdo

Lado de la venta

Lado de compra

Equipo de gestión actual

Post-deal

Nuestra oferta.

Tenemos cómo objetivo ganarnos el derecho de ser tu consultor de confianza (trusted advisor). Para llevar a cabo este objetivo, diseñamos cada intervención para satisfacer tus necesidades. Utilizamos nuestras décadas de experiencia e ideas adquiridas a través del trabajo cercano a múltiples industrias para diseñar e implementar una solución hecha a medida.

Invertimos en nuestras relaciones. Una de las maneras en la que hacemos esto es a través de nuestro compromiso, comprometiéndonos a un servicio de una alta calidad.

Nuestro compromiso con nuestros clientes:

Escucharemos activamente a las peculiaridades de tus necesidades, y basándonos en tu situación específica, idearemos una solución única para ti.
Te diremos la verdad, aunque a veces pueda doler. Tenemos como objetivo ganarnos el derecho de ser tus consultores de confianza.
Trabajaremos exclusivamente en industrias y en cuestiones que conozcamos bien.
Nos centraremos en llevar a cabo un excelente trabajo para un pequeño grupo selecto de clientes, y por lo tanto nunca trabajaremos en más de tres proyectos a la vez.
No hablaremos sobre ti, tu equipo o tu empresa con tus trabajadores, competidores o la prensa. Nuestro discreto enfoque garantiza tu confidencialidad.
Trabajaremos con tus empleados y, cuando ambos consideremos que pueden trabajar de forma autónoma, nuestro trabajo habrá acabado y . . . nos iremos.

Cómo trabajamos

Lo que hacemos siempre estará adaptado y será específico a tus necesidades y este trabajo se desarrollará en una cercana colaboración contigo.

Talleres de estratégia digitales
Coaching ejecutivo y mentoring
Consultoría in situ
Dar ponencias
Directores “no ejecutivos”

La forma en la que trabajamos en equipo también está diseñada para satisfacer tus necesidades. A diferencia de otras firmas que tienen una mayor cantidad de miembros junior en sus equipos, nosotros tendremos un equipo formado por un socio y dos o tres consultores. Esto significa que tendrás una constante comunicación a un nivel senior, con el socio manteniéndose visible a lo largo de todo el trabajo. Creemos que, de esta manera, nos ayudará a alcanzar tu objetivo más rápido, y estarás más satisfecho con el resultado.

Muchas firmas se centran o en la estrategia o en la implementación. Nosotros nos centramos en ambas. Esto significa que podemos ayudarte a desarrollar tu estrategia y verla hasta el final, apoyándote en cada paso del camino.

Sobre nosotros

Gerry dirige la firma y las relaciones de los clientes. Lidera una red de 20 profesionales independientes, reuniendo a la gente y las habilidades que sabe que pueden satisfacer las necesidades de los clientes.

Licenciatura en ingeniería

Experiencia industrial internacional de 15 años

Ingeniero profesional

Top MBA

Socio en una importante consultora

Fundó Gerry Walsh & Associates

Tenemos un equipo de 20 consultores y cada uno de ellos tiene:

Al menos una década de experiencia en la industria de la ingeniería y/o tecnología.
Habilidades técnicas especializadas como estrategia, marketing, cadena de suministro, gestión de activos, diseño de organización y crecimiento.
Han trabajado alrededor del mundo.
Una trayectoria de llevar a cabo cambios transformacionales sostenibles.
xcelente capacidad de escucha, habilidades de coaching que permiten el desarrollo de la relación de trusted advisor hasta el nivel de CXO.
Han estudiado y entrenado en instituciones de renombre internacional.

Similar a Gerry, nuestro equipo senior tiene amplia experiencia en la industria y en la consultoría.

Nuestros clientes.

Tenemos un amplio conocimiento en los sectores aeroespacial, de aviación y defensa, energía y servicios públicos, farmacéutica, telecomunicaciones y servicios industriales, tanto como ejecutivos como consultores.

Nuestra experiencia nos permite ofrecer a nuestros clientes acceso a un conjunto de habilidades único adquirido por las industrias globales que servimos.

Hemos trabajado con inversores en Europa y Estados Unidos, tanto en la compra como en la venta, pre y post transacción.

Con oficinas en Londres y Madrid, hemos trabajado principalmente con altos ejecutivos de empresas europeas o las afiliadas europeas de empresas estadounidenses. Podemos entregar proyectos en todo el mundo.

Contáctanos.

Pónte en contacto para averiguar cómo podemos apoyar y hacer crecer su negocio. No cobramos por la consulta inicial y estamos encantados de hablar a través de tu situación y sobre cualquier pregunta que puedes tener.